如今“夏日经济”的战场上如火如荼,尤其减肥瘦身类产品,是个经久不衰的话题。
就在各类减肥产品吸引消费者的目光之余,这个仅有1.8万粉丝的官方旗舰店,却在4.1号当天吸金1000w+。此前,近两周的销售额最高仅有10w+,那么它是如何做到弯道超车呢?
△飞瓜快数-关联博主
还有个细节在于集中投放的时间点,正好处于清明节假期,这样有利于增长品牌曝光的时间线,短期内有效聚焦用户注意力。
1.强调增值服务。专属服务可以区别于其他品牌,让用户对品牌的好感度大于品牌中的某个产品。例如按照周期给用户提供专门的健康食谱,或者享受一定时间内1v1的语音指导。
2.开启组合拳模式。可以通过“瘦身+美白”等多种花样的单品组合使用,丰富品牌的定位,达到供给上的消费层次结构化。
3.充盈品牌的文化底蕴。描绘出有关于品牌及其背后的故事,就像白象集团专门给身体有缺陷的人们提供就业岗位,这一点就俘获了受众的情怀。
4.将Z世代男性消费者纳入主攻人群。基于男性偏于务实理智的消费观念,而Z世代又愿意为外貌投资,产品推出策略以“性价比+低消耗+品质化”为主。