这是一个足浴包的商品，说是标品也不算，只能算个半标吧，因为有很多不同的规格和功能。

产品客单价36元。在我们操作这个产品的时候第一步要分析这个产品在市场上的一个受众人群，他们购买欲最高的定价是多少，然后通过SKU的操作去提升客单价，说简单就得有个低价引流。

这个SKU的价格设置，最低价到最高价建议3-5倍之间，否者有可能查你低价引流，限制流量。

那么下面我们来用多多大师工具箱，查下这个商品的一个受众人群的价格区间。

这里可以看出价格在6-11.99这个区间的活跃商品数量最大，也就说明消费者选择的价格区间最多，我们在定低价引流商品的时候就要考虑到这点，然后5.99这个区间的人群反而略低于6-11.99的人群，因为拼多多前期一直走的是低价路线，但是人的需求更对的是商品质量和消费单价，而且现在拼多多在扶持高金额的商品。

高金额的商品现在在综合排序里是有优先的展示权重。

所以前期要合理性去安排你的商品价格，是有很大的帮助。

第二步：这类商品测款是不可能了，永远都不可能的，因为没有必要，但是测款很有必要，而且一定要测图。

因为点击率决定着你的流量和投入资金以及能赚到多少钱。

我们的产品图最低也要是大词的1.5倍点击量才算合格，也就是点击量做到12%才算合格的图。

然后通过技术点击量，市场均价，转化率来技术你的利润点。

这是我们前期计算的盈亏统计，点击率差。说实话我都想搞几个头发丝在图片上骗骗点击率。

那么测图就没有必要去讲了，之前写过搜索测图，多多搜索测图，场景测图，多多进宝测图，这里就不重复了。

第三步：词路

这个商品应该怎么做？

上面我们技术的保本ROI要做到2以上才行，点击成本要在1块以内，当然对于拼多多的大环境，这些都是小意思，但是这类商品在平台上的数量，在做定价的时候，大家应该已经看到了，全部都是吓人的数据。

动不动都是10万加的商品，那怎么办呢？改销量？改了没评价，所以我这边就直接放弃这个想法，直通车均价在1.5左右，所以直通车肯定不赚钱，那就只能通过直通车做词根人群拉自然搜索，通过场景做人群收割。

那么词怎么选呢？我们又针对什么人去做销售额？那么就要分析商品了；且看系统的搜索词路，通过词路去分析人群。

词路有：祛湿，减肥，排毒，助睡眠，男士女士就不选了，因为现在卖的这个是通用的。

拼多多上搜索祛湿，基本是这里的商品，那么祛湿这个词毋庸置疑要做。

减肥这种就没有太大意义了，直接放弃。排毒和助睡眠还行，作为三级词根来打。用来做自然流量。

第四步：多多搜索车

规划为：做词路，养权重，拉自然搜索

前面做权重的时候，选3-5个精准匹配图片的词去做，出到行业平均的出价，全天100%投放，去抢占展现位置，点完就好，不要加价，根据点击率来调整词路的出价。第二天加一点，正常3天就能满10分，到500-1000个点击后开始加大词开，分析时间折扣。开始做人群和投产。人群在200以上的点击就可以开始了。

在用多多搜索直通车的时候，切忌出价不限额一直投放，会起不来自然搜索，要有目的性的去开分时。

第五步：类目权重

当搜索权重在慢慢起来的时候，我们要去做类目权重，类目权重怎么做呢？最简单的办法是多多进宝，但是这里要注意一点，切忌用多多进宝去跑量，因为对你的自然搜索有一定的压制和干扰。

前面在做权重和入池的时候，不要太过操之过急，当然有些很急的产品或者类目有其他玩法，比如大闸蟹，现在要做，肯定很急，那就不能用这个方法了。

那么第六步：起量

做完上面的一切后，我们就要去起量，是时候去赚钱了，那么这时候我们第一要做成交词路的分析，高转化人群的分析，然后去分析竞品，设置场景，这时候的场景稍微小一点，因为我们要去上一波活动，获取更高更精准的人群和流量展现，再去放大场景的收割效果。

今天就写到这里，公司有生日会，我玩会去，下次见，如果不够详细可以通过客服找我，我会给你详细讲解下，放心不收费，交个朋友。

祝商祺！！！