互联网的精准性，相较传统营销方式而言，更低耗而高效；对互联网内容与运营的优化，如果带来10倍的效率提升，这将是一个百倍价值创造的炼金术。39健康网旗下健康中国2030指数研究院，依托国家技术标准创新基地（贵州大数据）医疗健康大数据专业委员会的专业指导，以“品牌建设服务经济建设”为使命，通过数据视角洞悉移动互联网时代产业发展新动能，推动新时期健康中国品牌转型升级。

　　2019年，健康中国2030指数研究院率先提出健康中国OTC品牌建设新思维，首先从补肾壮阳类OTC研究入手，于7月25日正式在广州发布《补肾壮阳类OTC营销一体化研究报告》（以下简称《报告》），并召开了首场媒体交流会。广州日报、南方日报、羊城晚报、新快报、大粤网、39健康网等多家媒体参与媒体交流会，并进行详细探讨。

　　健康中国2030指数研究院院长汪杨明在媒体交流会现场解读《报告》，并分享《报告》的七大看点：

　　《报告》采用大数据挖掘?退相干分类?比较分析法，从产品的互联网品牌力、产品力、销售力三个维度共21个指标深度分析标的产品及品牌，综合评价行业内样本产品及品牌的综合竞争力，力图对各品牌发展现状做出更加准确的判断。

　　一 、“洗碗的人摔碗最多”

　　图 1

　　制图：健康中国2030指数研究院

　　从上图1可以发现，无论是医生评价排名还是消费者评价排名均出现了一个比较典型的现象，即“洗碗的人摔碗最多”。品牌知名度与热度排名越高，越受市场欢迎的产品，其负面评价率也越高，相应评价排名越低。

　　药品具备非常典型的安慰剂效应，个体体验对临床疗效具有非常大的影响，所以越是优秀的品牌，越是需要更加积极地进行声誉管理及与医生群体、消费者保持密切友好的交流与互动。

　　二、补肾壮阳品类的“凡勃仑效应”

　　图2

　　制图：健康中国2030指数研究院

　　图 3

　　制图：健康中国2030指数研究院

　　美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。它是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。报告分别对产品价格力与消费者价格感知两个维度进行相关分析，常规来讲，好的产品理论上是物美价廉的，正如经济学假设人是理性的一样，但从数据上看，与追求物美价廉相比，质优价高才更具竞争力。

　　药品的特殊属性，更加显现“凡勃伦效应”，补肾壮阳品类未来向千亿品类进发，产业头部产品向百亿品牌进发，如何更有策略地制定价格是关键一环?

　　三、中医药老字号无“免死金牌”

　　同仁堂是中药行业著名的老字号，媒体曾这样评价：“在市场上，只要是打着同仁堂品牌的产品，价格往往远高于市场同类产品的价格。这样的溢价，说明消费者对同仁堂品牌的高度认可。”

　　但相信很多人对去年年底的过期蜂蜜事件仍然记忆犹新，某种程度上也反映了同仁堂内部经营的混乱与薄弱。生于忧患、死于安乐，优势资源可能成为“诅咒”。

　　中医药老字号并无“免死金牌”，互联网的快速发展不仅改变了人与信息的关系，也改变了人们对于事物的认知。人们的消费观念更趋向于理性和成熟。作为企业，唯有敏锐地捕捉市场的变化，顺“市”而为，才能永立潮头。

　　四、持续高速增长，五子衍宗丸是何方神圣？

　　图 4 Top12产品在零售终端的销售额概览

　　制图：健康中国2030指数研究院

　　通过图4数据发现，补肾壮阳类OTC其他产品受大环境影响，增长乏力，五子衍宗丸却逆势上扬，高速增长。同仁堂、太极集团的五子衍宗丸在2015-2017年复合增长率分别为28.6%、67.42%。

　　其实，肾虚、肾精不足，是男性不育的重要原因，所以补肾益精是治疗男性不育的重要手段，五子衍宗方就是基于此来治疗男性不育的名方。五子衍宗丸销量的高速增长恰恰反映了当下不育需求的痛点。

　　五、一个企业行不行看老大，一个行业行不行也看老大

　　图5 汇仁*肾宝片品牌竞争力概览

　　制图：健康中国2030指数研究院