去年开始做自媒体。从0开始做，做了一年，从0粉丝到现在快手2.2W粉丝、抖音4500粉丝、B站1500粉丝。一年之内变现约3W，主要来自于直播Java教学的学费。对于很多人来说这个成绩真的不算什么，但从0基础到现在，我从一个自媒体小白开始，发布了600多个视频作品。一次制作，多次发布，制作成本是固定的，只要动动手指，多发几个平台，就可以获取多份流量。拿我自己的例子，抖音一直都是几十、几百的播放，快手上来就是一千播放，经常两千播放。没有快手播放量给我的信心，可能老早就没有动力继续做下去了。要知道，对于一个短视频新人来说，有一些正反馈的事情比如播放量第一次到2000了，第一次有人评论了等等，都是无比重要的，这些东西可以支撑我们走下去。推荐一个可以多渠道发布的工具：蚁小二，当然市面上同款的有很多。简单来说，在蚁小二里面把各个平台登录一下，让工具获取到你的登录信息，把做好的短视频上传上去，一键发布到你勾选的平台，大大增加了发布效率。选择了10个平台一起发，比如抖音，快手，微视，视频号，B站，知乎等等，那会的感受是，短视频平台的流量是最厉害的，最不济也有500的保底播放，但发布到B站，就几十个播放。跟平台的性质有关，B站是货架式，是别人点进来看。短视频是系统推送，播放量大这个也是显而易见的。广撒网一个月，有些平台的播放量真的是惨淡经营，只有个位数。偶尔会有极少数比如说企鹅号里面，有两个几千的播放，那叫一个激动啊，但也就2个。后面我观察了1个月数据之后，把很多平台就撤掉了，进入到了第二个阶段。经过一个月的实操，留下了抖音、快手、视频号、B站这四个主力的短视频平台，当然B站不仅仅是短视频。其中快手表现最好，抖音次之。所以开始深耕快手，抖音和视频号也没放弃。经验就是多渠道发布，有很有可能就跟我一样，做抖音起不来，结果快手起来了，谁知道呢?发布了600多个作品，风格换了很多，一共分为7个阶段：刚时候做内容，说白了就是抄，找出同样都是Java领域的作者，把他们点赞比较高的视频记录下来。他的文案怎么样，我就怎么样，一比一像素级别模仿。我的高效率实操手法：刚开始是先把文案记录下来，用题词助手进行拍摄。后来，用了一个丧心病狂提高效率的办法：拿手机对着我拍，一边电脑放着对标视频，对标视频放一句，暂停视频，我把这句话录制。录制暂停，对标视频继续播放一句，然后再暂停，继续录制一句，这样基本上出一个视频，一个视频时长比如2分钟，我可能最多5分钟就复刻出一个成品视频了。偷偷告诉你们，其实我屏幕当中的笔记本放着就是对标视频的画面(滑稽脸)。我的粉丝量没有增加多少，直到我开始发布了一个纯代码的视频。粉丝量开始暴涨，几乎每个礼拜都会新增1000粉丝，2个月时间就增加到了1W。然后粉丝增长就开始停滞，按照我对短视频的观察，基本上大多数都是这个规律，有一个粉丝猛涨期，到了那个数值，就会停滞下来。第二阶段的制作内容的核心关键词是：讲代码。我发现不能按照以前那样出境讲一些有的没的了，我应该展现的是我的代码。上面的内容是我尝试的各种风格，实际上内核都还是输出基于代码展开的内容。3.0-5.0阶段：直播切片、帮粉丝做作业系列和真人出镜讲题目后续风格又变成了系统性的讲解知识点。重新开始讲知识点系列，内容质量已经比之前已经高很多了，从封面就可以看出来，每一章的知识点都用不同颜色进行区分。我现在的内容又重新回归到代码的演示层面，最新的一条作品，可以说是我600个作品里面最为成功的一个2.3W的播放，82个评论，58个人说想要。想象一下这个多具备多么高商业价值的一个视频。当我看到这58个人说想要的时候，我知道，我已经从某种程度上重新开启的我短视频之路，我的短视频之路可能才刚刚开始。解决了流量问题，接下来就是如何成交与变现了。成交的话分为两大块：直播间直接成交大法和短视频引流私域成交至于直播如何做，可以单独再次拆解一个专题，这里不再展开。短视频引流私域的话其实很简单，就是在主页留下联系方式即可。这里讲一个小技巧，直接留下联系方式，会被识别出引流，会审核不通过。我想了一个办法，直接把自己的微信设置一个微信号，一直很稳定用到现在没被提示。也可以用钩子大法：作品或介绍里面留下说加V赠送你XX好礼啥的，让粉丝加你的概率增加，也仅仅是增加而已，后端转化没做好，加再多粉丝也没用。《定制化服务，如简历修改，模拟面试等》价格视服务内容而定，100-2000不等;《直播教学，教零基础小白学Java》 直播教学6个月，6000元一个人，允许按月支付，1000元/月。我前期通过3号产品确实收了5名学员(这5名学员是通过直播的形式收到的)，直播教学交付了3个月。后续种种原因停止了，比如学员不学了，还有我后期转录播的形式进行交付等原因造成的。因为是按月支付的，也赚了2W元。转型录播课之后，我推出的《Java零基础300讲》199元卖了大概有10单，销量异常惨淡，原因主要有2个：粉丝大多都是有一些基础的，不需要或不感兴趣，不感兴趣是关键。还有一些变现收入来自于定制的服务，比如有学员想要我帮他修改简历，给他简历进行包装，给他找工作提供指导。和快手官方提供的光合计划，针对于优质创作者提供的变现计划，每周发够多少条播放量达标即可拿奖励等，量不多，每个月可以拿几百元。我这一年的短视频，做了600个视频得出的经验总结为如下一句话。只有当你真正的了解了你的用户的痛点之后，你要针对于他们最痛的痛点进行内容输出。我的粉丝大多数有些是有基础的，但是我却要输出一些零基础的内容，别人显然不感兴趣。如何去了解你的用户呢?一种比较好的方法是开直播，你就跟你的粉丝连麦聊，聊多了自然就知道了。你不方便开直播就建立粉丝群，跟粉丝一对一聊，你不要去引导，你就让粉丝说，让他自己说出他的需求，等你聊过了很多粉丝以后你自然就了解了，切记自嗨。感谢看到最后，我是林哲。一个8年经验的Java程序员，也还在企业就职，平时兼职副业搞自媒体。
PS: 如果你也想做自媒体变现，不妨看看运营喵的《自媒体变现》专题
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