关于小红书打法或许你听到过很多，如素人投放、广告投放、矩阵号运营、买手直播等，但是具体如何使用？怎么选择适合自己的？

我整理小红书11种运营打法，并根据品牌化和转化效率进行分类，希望对你做小红书有所帮助。

一、小红书11种打法盘点

小红书打法有哪些？我认为主要有以下11种方法：

1. 矩阵专业号：矩阵蓝V账号，核心作为广告投放转化，地域类、业务类也会设置不同的专业号；
2. KOS投放：主理人、导购、育婴师等账号，认证的账号不仅能发日常笔记，也能后期用于广告投放；
3. KOl投放：特指5W以上粉丝的博主，号召博主主动为品牌带货、宣传；
4. KOC投放：此处特指1K-5W博主，通过报备和非报备，进行探店或者带货宣传；
5. 素人投放：特指素人探店、直发，素人直发核心制造热销状态，让用户觉得很多人用；
6. 广告投放：特指小红书效果广告，通过信息流和广告投放，关于小红书广告，可看这篇文章；
7. 买手直播：邀请买手在笔记和直播中挂商品链接，目前也是官方重点推的项目；
8. 店铺直播：品牌方搭建直播间，在直播间售卖售卖产品、团购类产品，适合有直播经验的团队；
9. 明星直播：邀请明星来直播，比如小红书董洁、章小惠、吴昕等明星，后期将明星直播剪成视频，用于投放；
10. 品牌广告：以小红书开屏、火焰话题、品牌专区等形式，关于品牌广告，可看这篇；
11. IP广告：小红书搭建的营销活动，比如前段时间的大理慢人节，官方牵头邀请品牌参与进来；

图：小红书2024年洗护线IP活动

二、小红书两类客户形式

这11种打法如何使用？我认为可根据类型分类，小红书商家主要分为私域获客和电商卖货两种：

1. 私域获客

矩阵专业号+KOS账号+素人账号（公司+外采）+广告投放+KOC投放+IP合作+…

私域获客做小红书目标是线索搜索，需要矩阵专业号做承载广告投放，拿到更多客资，同时也需要有KOS主理人、导购加入，再通过公司孵化和外采素人。

如果有预算，也可以通过达人和IP活动，举例云减重不仅做了大量的矩阵号，也和官方做IP活动，销售力和品牌力同时操作；

图：云减重小红书营销布局

2. 电商卖货

矩阵专业号+KOS账号+KOC投放+KOL投放+素人投放+买手直播+明星直播+店铺直播+广告投放+品牌投放+IP活动

电商卖货要转化到站内和站外，也要有矩阵号、KOS账号、KOL投放、买手直播、店铺直播等手段。

特别是买手直播、店铺直播是近期平台一直在推到，能够快速转化，深度经营小红书的品牌，都会深度使用，举例在小红书很火的阿芙精油，基本把这些手段都用了遍。

图：阿芙精油投放类型

三、小红书商家四类形式

商家如何来选择这么多工具？

我认为核心要把控品牌认知和转化效率。品牌认知即向用户传递的品牌卖点、调性、认知等层面，转化效率就是直接转化到销售层面。

大家可根据自己当前是需要建立品牌，还是转化，然后进行选择打法，根据预算，一个打法做透，就是成功。

图：小红书品牌和转化的数据盘点

1. 品牌认知高&转化效率高

矩阵专业号、买手直播、明星直播、店铺直播和KOS账号都属于此类，备注此处矩阵专业号核心是一个品牌名输出，而非多个品牌名。

像买手直播、明星直播、店铺直播就可以直接转化打法，同时让用户认知到品牌；私域类客户，做好矩阵专业号，也能让用户认知到品牌差异化；

2. 品牌认知高&转化效率低

对提升品牌势能有帮助，但是在真正到销售转化一般，比如IP投放、KOL投放、品牌广告，能够拉升品牌调性。

现实是，现在投放成本越来越高，转化效率低，好处在于，可以将此类素材用作背书，这就是为什么很多品牌在纳斯达克投广告，真正有多少人能看到，核心是告知大家我能投。

3. 转化效率高&品牌认知低

此处核心是拉转化，线索类、电商ROI投放，核心是拉升转化效率，但因为一条素材一直投，对品牌认知拉伸低，更适合前期要销量阶段；

4. 品牌认知低&转化效率低

最后一种就是品牌化认知、转化效率都很低，以上11种方式，任意没执行好，都会在此栏。

选择何种方式，依据目前品牌所处的阶段来做。