一、月销44万美金
3C数码作为电商领域的常青类目,一直受到消费者的广泛青睐。尤其是对热爱科技与创意的欧美消费者而言,物美价廉的3C数码产品更是让人爱不释手。
近来,一款售价仅为9.96美元的智能眼镜在TikTok美区迅速走红。根据Echotik数据,该款智能眼镜大约在10个月前上架,初期销量较为平淡。但在最近一个月内,该款智能眼镜的销量持续飙升,仅30天内就售出46900件,单日最高销量突破3800件,累计销售额达44.74万美元,占据该产品全部销售额的61%。
从选品来看,这款智能眼镜销量暴涨的原因主要在于其“物美价廉”的特性。这其中,“物美”主要体现在多功能属性以及功能的实用性。
这款智能眼镜以稳定的蓝牙连接功能和高品质扬声器为基础,能够实现单手操作拍照、接听电话、控制音乐等功能,同时配有100mAh电池,支持6小时通话或4小时音乐播放,在续航表现上也十分亮眼,加之不到10美元的价格,其“物美价廉”的产品属性很快便吸引了一众消费者,成为3C数码类目中的又一爆款。
值得一提的是,尽管价格不到10美元,但这款智能眼镜的利润空间依然十分可观。在批发平台1688上,同款智能眼镜的批发价仅为23.5元。对于中小卖家而言,这个采购成本足够低。
二、爆款路径——组合创新
在物美价廉之外,这款智能眼镜销量暴涨的背后,同样体现了3C数码赛道中另一个重要的选品思维——组合创新。
对于中小卖家而言,创新是实现业务增长的关键驱动力,而产品创新则是能够有效脱离价格战漩涡的一个重要方向。但具体落到实践层面,中小卖家的实力又很难做到从技术层面实现产品创新。在此形势下,将现存的技术或功能融合实现产品的组合创新,便成为中小卖家解决产品创新难题的关键路径。
以另一件数码配件爆款——便携式太阳能充电宝为例。自去年上线TikTok Shop以来,这款产品便持续出现在达人带货视频中,并在今年3月迎来销售高峰期,单月日均出单量稳定在1500单左右。不过,持续有效的营销策略只是其一,实现物美价廉的组合创新才是这款充电宝收获高销量的核心所在。
从产品性能来看,这款充电宝拥有10000mAh的超大容量,可以为手机充电多次。加之防水、防尘、防磕碰的实用功能,以及仅6.92美元的低价,很快便从一众数码配件产品中脱颖而出,成为户外露营、探险者的爱用好物。截至目前,该款太阳能充电宝的总销量已达到13.78万,累计销售额突破130万美元。
总的来说,数码产品赛道虽然一直以竞争激烈著称,但其功能的丰富多元以及支撑这些功能实现的技术的多样性,同样给予了卖家更多开拓新爆品的机会。智能眼镜以及太阳能充电宝便是这一理论实践的生动例子。
而这种组合创新的模式也并不仅限于数码产品,任何非数码领域的产品也都可以通过功能组合或价值组合,形成新的创新产品。相信在纷繁复杂、功能各异的产品中,还蕴藏着更多未被开发的财富密码,正等待着各位卖家前去挖掘。
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