前置位“发言”

狼人杀中，有种效应叫做锚定效应，意思是人对最开始和最后经历的事情印象是最深的，应用在狼人杀里面叫做“末置位发言”和“前置位发言”，代指这轮第一个发言和最后一个发言的人，这两个点发言对玩家的影响最大。所以警长可以利用发言顺序，来改变谁是末置位发言，达到改变战局的效果。

在app中没有“末置位”，只有“前置位”——启动页&引导页，启动页是指每一次启动前加载的页面，而引导页是指的第一次安装之后或者大版本更新之后看到的页面，引导页相对于启动页而言，更加侧重于介绍产品。

无论是哪一种页面，无论哪种呈现方式，目的只有一个，那就是在打开APP的一瞬间，将app想要传递给用户的信息在用户最可以接受的时候给用户。

引导页

有人说，一个app就像是一个笑话，目的只有一个就是让用户当即笑出声，但是如果一个笑话讲出来之后需要人来解释，那么这个笑话就是不及格的。

那么引导页的意义究竟在哪里？？？

医生在给人看病的时候，第一句话永远是“你有哪儿不舒服”，问出这句话之后，医生正式介入了你的病情。同理，app跟它的新用户没有关系，但是当app一开始询问用户“病情”的时候，服务便开始了。

对于用户而言，会觉得这个app靠谱；对于企业而言，可以拿到用户的第一手资料；如果把这个定制的过程放在用户开始使用之后，拿到的资料往往没有这么真实。

内容过盛的今天，没有看不到的，只有懒得看到的，定制可以在一开始就精准化服务。

图1.0 定制化服务

蓝海的产品通常比较新奇，竞争对手不多，引导页更大的问题是如何让用户理解产品的理念。

红海的产品竞争激烈，产品趋同，引导页要让用户知道自己和产品有哪些区别。

图 1.1  蓝海，蓝海，红海

无论是表现产品的差异，还是传播产品的理念，目的都是一样的：抢占用户的认知市场。先入为主，即使后续有同类产品出来，它的生存空间只会越来越小。

启动页

启动页不同于引导页，启动页每天每次打开app都会出现在用户的面前，所以启动页有着大流量的特征，这点不同于引导页。

像人类不灭亡，就会一直存在的公司——可口可乐等，对他们而言，自己的产品在市场上的地位已经不是第一就是第二了，那么在启动页“抢占思维高地”无异于大炮打蚊子。

所以这些行业大佬们的启动页的目的往往是从设计&配色角度，巩固品牌地位。logo的配色、摆放，配色比重让你在看到这个蓝色&白色的时候，就知道这是饿了吗，看到绿色&黑色的时候，你也只会联想到爱奇艺。

不仅仅是“大佬”，没有绝对市场地位的产品，没有每日百万的用户流量，所以对他们而言通过这个APP入口来建立品牌辨识度也是不错的选择，比如：“飞猪”等。

 图 2.1

葛优的早期作品《大腕》里面就用用极度夸张的手法诠释了广告所能带来的巨大利益，而一个app要是有100万的用户流量，那么启用页作为必经之地，也有100万的用户流量，有流量为什么不用来打广告呢？

国内大部分厂家将自己的logo+slogen放在启动页的下方，当没有任务时，照常启动，全然不会影响美观，而且通过大量的留白来突出自己品牌。当有任务的时候，就可以利用原本的留白空间来实现广告收益。

图2.2 当有广告的时候

图2.3 当没有广告的时候

除了以上几种情况，有的启动页也可以是以用户为本的，支付宝app用户生日的时候会改变启动页，祝福用户生日快乐，扇贝app更是将启动页作为英语学习的碎片。

图2.4

无论是哪种app启动页的都不会永远处于以上一种状态，这应该取决于app在企业中的任务以及app在市场中的定位综合各方面来决定。