直播平台引导眼镜销售 摄影：楚天都市报极目新闻记者刘冬莉

眼镜店内各种眼镜琳琅满目 摄影：楚天都市报极目新闻记者刘冬莉 验光师向顾客推荐眼镜 摄影：楚天都市报极目新闻记者刘冬莉

□楚天都市报极目新闻记者 刘冬莉 通讯员 宋为民 实习生 李晨星 龚佳欣

“1250元配的眼镜，拆解成本能有多少？资深眼镜哥带你深入探索眼镜行业！”“根据脸型挑选眼镜！十几年的眼镜人，告诉你戴什么眼镜好看！”

直播平台上，各种眼镜账号热闹非凡，借所谓自曝内幕、对比品牌、普及近视知识等方式吸引流量，寻求成交客户。与线上的火爆对比，线下眼镜门店的生意则显冷清。极目新闻记者近日走访武汉眼镜市场发现，一面是顾客觉得眼镜卖得“暴利”，另一面则是店面的叫苦之声，“看上去毛利高实际净利却很低”。

在与电商的博弈中，湖北眼镜行业正积极探索，试水直播、线上引流以寻求走出行业困境之路。

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电商冲击 传统眼镜店显冷清

“79元配一副钛金框架，还送度数、送散光、防蓝光。宝宝们，还不上车？”5月26日晚8时，在某直播平台上，带货主播的一波波福利让网友们争相下单，这款眼镜在几分钟内就被卖出。

线上生意红火，线下眼镜店面却相对惨淡。27日下午3时许，在武汉市武昌区徐东大街的一家眼镜店，记者观察发现，1个小时里仅3名顾客进店，均是请店员清洗镜片或调整镜框，而不是验光配镜。大多时间里，店员们都在无聊地刷着手机。

据最新统计，2021年中国中小学生近视率较上年增加2.5%。近视率高居不下，配戴眼镜成消费刚需，2021年国内眼镜产品市场规模超800亿元，其中镜片零售市场308亿元，预计2024年还将突破400亿元。

如此大的市场刚需下，武汉从事眼镜行业多年的老板们，却倍感生存艰难。位于武汉市江汉区发展大道的华南眼镜批发城，是湖北最大的眼镜批发市场，约80家店面，家家店内摆设的眼镜琳琅满目。在东区二楼的一家眼镜店，45岁的老吴（化名）经营着300多平方米的店面，却在为后继无人发愁，儿子已明确表示不愿从事眼镜行业。老吴满面惆怅，“做眼镜的太细致，又累收入又不高。”

上世纪90年代，眼镜行业火爆，来自湖南、江西及浙江温州等地的从业者纷涌到武汉。“门槛低，启动快。”这是老吴对当时眼镜行业的评价，“店里每培养一个好员工，就相当于培养了一个竞争对手”。他说自己那几年里培养了20多名员工，又没几年他们都自立门户开起了眼镜店。

但近年来，受电商、快时尚店的冲击，传统眼镜店的生存空间变小。在光谷文华园路的一家眼镜店，店员告诉记者，平均每天能配四五副眼镜就不错了。而在10年前，随便一个店平均每天能卖出10副眼镜。

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平价眼镜 份额“让”给眼科医院

为了促成生意，他们不得不以低价来吸引顾客。

在汉口发展大道上一家眼镜店里，店员向记者推荐了几款眼镜后，记者问：“你们这里的验光准吗？”店员答：“如果您不放心，可以在医院验光后再来这里配镜，我们的价格比医院至少便宜一半。”

“其实一定程度上反映了眼镜店的不自信。”老吴说，很多人认为医院更专业，但实际上，眼科医院不少验光师就是从眼镜店转过去的。

《2021年中国眼镜镜片行业白皮书》（下称《白皮书》）显示，近年来国内眼科专科医院及眼科诊所数量增长迅速，至2021年已有近千家。以各类镜片销售及验配服务为核心的视光服务业务，成为眼科医院与诊所的重要收入来源之一。

在老吴印象中，眼科医院“抢占”眼镜行业份额，原因归结于十多年前平价眼镜超市的快速发展。

2006年左右，一批打着低价旗号的眼镜店在武汉快速铺开。这一行为直接拉低了行业价格，让眼镜成为快销品，也让眼镜行业成为价格肉搏战的战场。“这些打着平价眼镜旗号的眼镜店，虽然短时间内抢到市场，却让整个行业错失了发展和提升机会。”老吴说。但平价眼镜店的好景并不长，随着电商兴起，平价眼镜店的价格优势不再，其相比中高端店又无法提供优质的品牌服务，于是遭两头围堵。