新手做直播带货,最难的是起号,因为抖音规则的变化,去年玩的风生水起的带货团队,今年也遇到了起不来号的尴尬,抱怨平台不给流量,简单的来说,抖音不给直播间推送的最根本原因就是——抖音不认为这是一个值得观看、推荐的直播间。
所以想要获得抖音的直播推荐流量,就需要优化直播间数据。
首先要查下账号是否正常,如何检查呢,随便发个作品,看有没有几百的一个基础播放量。再看下开直播的时候,能不能投放抖加,如果能够正常投放抖加,那账号是没有问题的,如果不能加热就要检查一下是哪里违规,违规的直播间,系统肯定是不会给你推流的。
如果没有违规,但是直播间流量不高,就要复盘是不是主播、货品、和投放的问题了,但是要明白一个道理,抖音并不是根据开播到现在累积的数据来分配流量的,更有可能是根据近5分钟内的转化效果来分配的,所以直播的的时候我们其实是需要是单独看当时每5/10分钟的流量转化数据,而不是说一直看累计的数据。
如果能够预测到下一个时间段的流量,就可以及时调整排品策略,最大程度承接转化流量。
举个例子,下面这个直播间,在时段1时,自然流量转化率较低,所以在时段2时,进场人数就减少了,而随着时段2的自然流量转化率上升时,时段3的进场人数逐渐增加。