中望软件6月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受13家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
互动交流情况:
问：请问过去两三个月里，在疫情不断反复的背景下，公司的经营情况如何？
答：客观来说，近期各地疫情的反复，由此带来的整体经济活动放缓，确实对公司的业务活动开展造成了影响。今年3月份，随着上海地区的疫情爆发和封控，使得上海分公司的销售人员难以开展线下工作，无法直接触达客户。二季度北京地区也开始出现疫情。由于公司的教育事业部总部位于北京，且全国各地的院校防疫政策愈发严格，因此公司教育板块的业务推广受到一定阻碍。
虽然疫情会一定程度上影响到公司的经营销售业务开展，但是公司已经开始采取多种行之有效的措施来进行对冲疫情影响。总的来说，随着6月疫情逐步缓解后，公司亦将增加业务工作的开展，努力减少疫情对公司经营活动的不利影响。
问：公司如何看待云端产品？
答：公司认为，目前CAD软件的云端版本暂时还不具备替代本地端的能力，但在如便捷查看、远程协同等方面上已经开始显露其独有价值。尽管在现阶段，企业应用云端工业软件做研发设计的商业案例极少，在可预期的时间范围内，企业的产品设计工具仍将以本地端为主。但是随着5G技术的发展，云化趋势越发明显，因此公司亦积极开展云端产品的布局。
问：请问公司目前在并购市场上有何进展？
答：公司始终对并购市场保持高度关注，但是目前市场上合适的并购标的较少，因而近期公司在并购方面暂无信息可以更新。未来如果市场上出现有助于公司业务及技术发展并且价格合适的标的，公司会积极与其进行接洽沟通。
问：公司于去年四季度提到了要进行销售体系的优化，请问目前进度如何？
答：目前销售体系搭建已经初具雏形，各新销售团队的营销业务已经开始开展，目前主要处在进一步补充人员的阶段。一方面，公司新组建了按行业划分的KA营销团队，专门针对大客户进行服务。另一方面，公司构建了更多区域销售团队，将业务进一步覆盖到河北、福建、广西等地。销售体系优化给公司带来的收益还需要一段时间才能充分体现，但目前已经可以看到销售体系优化在应对疫情上的正反馈。
问：公司的销售模式大概是怎么样的？
答：目前公司的业务板块主要分为海外、国内商业及教育三部分。公司在不同的业务板块中采用不同的销售策略：海外业务方面，公司目前主要通过代理销售进行推广，同时已经开始在海外建立当地化的直销团队；国内商业业务方面，公司以直销为主，由公司的营销人员直接与客户进行对接；国内教育板块，直销团队和经销体系都在稳步的建立进程当中。
问：请问宏观经济下行为公司带来了何种影响？
答：公司成立逾20年，穿越多个经济周期。从历史经验上看，在公司体量未达到一定规模的情况下，宏观经济波动对公司业绩的影响较小。对于现阶段公司的基本情况来讲，产品质量仍然是公司业绩能否持续快速增长的决定因素。同时，在经济下行时期，客户相对会更加在意成本的控制，这与公司致力于提供高性价比产品的理念不谋而合。
但是，如果因疫情、国际局势的加剧，导致上下游企业进一步缩减预算和采购成本，也会在一定程度上影响公司的营收情况。
问：未来公司是否会降低二维产品上的研发投入？
答：公司不会降低二维产品上的研发投入，目前公司二维产品虽然成熟度相对较高，但是在稳定性、提升超大图纸效率、完善API接口等方面仍然有很大的提升空间。公司会继续在这些方面投入研发力量，不断提高公司二维产品的质量，满足客户的需求，为客户提供可信赖的CAD软件及服务;
广州中望龙腾软件股份有限公司是国内领先的研发设计类工业软件供应商，主要从事CAD/CAM/CAE等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务，其主要产品为ZWCAD、中CAD机械版、中望CAD建筑版、中望建筑水暖电、中望结构、中望景园、中望龙腾冲压、龙腾塑胶模具、ZW3D、3D One、中望3D教育版、ZWSim-EM。
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名 
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