截止到目前，YouTube依然是最为成熟的社交媒体营销平台。YouTube是世界上访问量第二大的网站，有超20亿的月活用户，而且由于YouTube的视频无需注册就能观看，实际的活跃用户已经高出20亿。

美国有超过74%的成年人都是YouTube的用户，这一比例是Instagram的两倍左右。在15-35岁的青年人中使用YouTube的人接近80%，半数以上的YouTube用户是男性，且18岁及以上成年人的日观看时长平均超过了40分钟。

YouTube的平台最受欢迎的营销是视频内广告植入，品牌方可通过跟YouTube播主进行合作，将自家产品植入进播主的开箱测评，好物分享，生活指南，和日常Vlog视频等。

因为YouTube的视频内容丰富多样，所以可以在每个领域都有许多推广机会，如，美妆、美食、服装、家居、运动、玩具、游戏等。

使用YouTube推广的优势:

1. 该平台的KOL都是非常成熟且专业的，内容产出质量高，原创性好，很容易打动观众。

2. YouTube与谷歌的关系密切，YouTube视频和关键词在谷歌搜索中有很高的权重，使用YouTube进行推广有利于SEO。

3. YouTube的转化率相对较高，有70%的观众看到YouTube上推广内容会有购买意愿。

4. YouTube有更多的变现方式，KOL可以通过平台奖励，广告植入等多种模式。KOL在YouTube的投入度会更高，与品牌的合作也会更灵活。

5. YouTube比TikTok和Instagram支持更多语言，扩大了品牌方和KOL的合作空间。

6. YouTube平台较为综合，可以推广的产品类型更广。

7. 大多数拥有Instagram的KOL都拥有自己的YouTube账号，两个平台可以同步营销。

使用YouTube推广的劣势:

1. YouTube因为是成熟的大平台且转化率高，而且视频内容制作周期长，所以KOL收费相较其他平台偏高。

2. YouTube的用户大多使用移动端观看视频，视频中加入的链接转化率不高。

3. YouTube也有推荐算法，可能会在你的视频推荐中推广竞品的视频。

网红大本营Instagram

与YouTube等视频网站不同的是，Instagram主要以图片分享为主，附带一些短视频功能，在视频领域的竞争力弱于YouTube，但是在图文领域，Instagram是当之无愧的王者。

而且，Instagram自带“潮”的属性，大家都认为Instagram是潮流的风向标，因为它是目前海外明星、头部KOL覆盖率最高的社交平台。

虽然与YouTube相比，在Instagram可推广的品类会少很多，但是Instagram是美妆、服饰和时尚类产品的推广天堂，很容易打造爆款引流流行趋势。如果品牌能够在Instagram上成功打造出一个新潮流，那么将会收获无数的“自来水”。

在Instagram的推广模式主要有Feed推广和Story推广两种。Feed推广主要是KOL发布Post宣传品牌或者产品，长时间有效。

与之相对的是Ins story，这种方式更常见，因为story中可以放链接直接跳转到产品页面。Story的制作成本更低，但是只能拥有24小时的曝光，不能达到后续引流。

使用Instagram推广的优势:

1. Instagram是社交媒体中转化率和互动率最高的平台，因为Instagram的优质图片都具有较强的视觉冲击力。

2. Instagram的用户更以80后和90后为主，他们不仅年轻，还具有很强的购买力。

3. Instagram的优质post内容可以反复使用。

4. 在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook。

使用Instagram推广的劣势:

1. 对制作的内容要求非常高。Instagram是一个“美图” 聚集的平台，如果制作的内容并不优质将不会吸引到受众。

2. Instagram上有许多KOL的粉丝数是虚高的。在合作的时候需要注意仔细甄别。

经典老品牌Facebook

Facebook可以说是全世界范围内最出名的一个社交网站。他拥有比YouTube还高的月活用户，一度达到了约25亿左右。

Facebook在美国覆盖了70%左右的成年人，也是一个很受KOL欢迎的平台。

Facebook的推广方式比较丰富，可以使用直播的形式进行产品分享和测评；也可以发布Facebook story来进行视频展现；还可以在Facebook群组中进行产品发布或者广告宣传；另外还有如发起挑战赛等形式。

使用Facebook推广的优势:

1. Facebook拥有庞大的用户群体，你的推广可以被更多人看到。

2. Facebook上KOL的受众大多都集中在小组中，推广更为精准，也更加便利。

3. Facebook小组群具有很高的黏性，品牌可以创立自己的小群组并长期维护。

使用Facebook推广的劣势:

1. Facebook的活跃用户相比于其他软件的活跃用户年龄更大，因为许多年轻人已经被更年轻的平台吸引，Facebook成为了被年轻人抛弃的平台。

2. Facebook的网红相比于其他平台红更不起眼，影响力更小。

3. Facebook账号被封的风险相比其他平台是最高的，尤其是使用中国IP账号的时候。

后起之秀Tiktok

TikTok和国内的抖音一样已经牢牢地抓住了新一代的年轻人，TikTok相比于Facebook和YouTube的用户量稍显逊色，但是TikTok在全球也已经有8亿的活跃用户，总下载量已破30亿次。

TikTok还有一个无法匹敌的优势，那就是：TikTok聚集了一批最年轻也最有活力的20岁左右的年轻人！

品牌可以在TikTok与KOL合作将品牌广告信息植入到短视频中，并且可以将产品或者广告链接放入视频。除此之外，还可以发起挑战赛的形式鼓励普通用户参与到推广活动中来。

TikTok与YouTube一样是一个比较宽泛的平台，几乎可以用来做所有的品牌推广，具有极高的包容性。

使用TikTok推广的优势:

1. 相比于其他社交媒体平台，TikTok的收费更低，但是流量却非常大，很容易得到高展现。

2. TikTok的营销手段也比较丰富多样，受众有更高的接受度。

3. 与Instagram相似，如果一个活动或者调整在平台成为了一个潮流，很容易吸引到普通用户自发的加入。

使用TikTok推广的劣势:

1. TikTok以推送浏览为主，用户的黏性不强。

2. TikTok视频内容强调创意性，广告内容对观众的影响较小。

3. TikTok的转化率相比其他平台低很多。

每个平台都因其自身不同的特点都有适合它们的不同的推广模式，品牌方在进行营销活动的时候务必要根据推广目标来制定策略，选择合适的平台，才能达到最好的效果。