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最近在读一本书:《日航的奇迹:稻盛和夫善念创造的奇迹》。 对于稻盛和夫先生是如何在这么短时间内,“搞定”日航这个世纪难题,管理学界有各种解释,但似乎都不在点上。 直到看了先生下属所写的这本书,发现拯救日航的种种策略后面,都有“善念”两个字。 真没想到,善念竟有
编辑导语:“以客户为中心”的销售方法,是一种能满足 SaaS 商业模式的独特需求的现代销售方法,强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。那么,以客户为中心的 SaaS 销售团队该如何打造呢?一起来看一下吧。 SaaS 企业如何建立以客户
2022/07/08
编辑导语:SaaS是订阅服务销售,与我们所知的其他销售有一定的区别。我们大家都知道销售界有两个真理性准则,但对于SaaS销售来说,这两个准则其实是两个歧途。本文作者就这两条准则来分析,探寻真理变歧途的原因,一起来看看吧。 大部分公司,对于销售团队的要求,首先强
编辑导语:和常规营销相区别,SaaS的营销方向可能更倾向于数字化的渠道,而这一特性也引出了下一个问题,即SaaS的有效营销策略,可以有哪些?本篇文章里,作者就常规可见的有效SaaS营销策略做了解读,一起来看看吧。 前段时间很忙,每天除了花大量时间和精力处理工作
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