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编辑导语：销售会经历寻找客户、商务谈判、合格、维系客户、深耕客户这几个环节，但是有可能出现销售不再主动寻找客户而是“消极等待客户”的情况，如何避免呢？一起来看看吧。 有粉丝私信问我：我们SaaS销售人员为什么卖产品，卖着卖着就变成了跟单人员？而且也不再主动的去
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编辑导语：“以客户为中心”的销售方法，是一种能满足 SaaS 商业模式的独特需求的现代销售方法，强调在整个客户旅程中始终如一地发现、沟通和交付业务影响的重要性。那么，以客户为中心的 SaaS 销售团队该如何打造呢？一起来看一下吧。 SaaS 企业如何建立以客户
编辑导语：SaaS是订阅服务销售，与我们所知的其他销售有一定的区别。我们大家都知道销售界有两个真理性准则，但对于SaaS销售来说，这两个准则其实是两个歧途。本文作者就这两条准则来分析，探寻真理变歧途的原因，一起来看看吧。 大部分公司，对于销售团队的要求，首先强
编辑导语：B2B企业要如何扩大自己的获客渠道？也许，你可以通过内容获客、活动获奖，以及SEM等方式来提升自己的获客效率。那么具体这些获客方式应该如何操作呢？本篇文章里，作者就该问题做了总结和回答，一起来看一下。 B2B市场如何获取更多的销售线索？ B2B 企业
